高清产品国外需求旺盛

据统计，***安防产品需求正以每年7.8%的速度增长。在欧美市场，百万像素的高清监控摄像机在酒店、***、机场、学校等场所广泛应用。东欧、非洲及中东等新兴市场的需求也呈快速增长态势。

　　近年，***网络视频监控产品销售量的增长预计将高达100%，并将超越模拟闭路监控产品的销售量，主要源于5大驱动力：主流720p/1.3MP摄像机相对模拟摄像机的性价比优势；混合型DVR消除了传统视频监控部署向IP迁移的障碍；新兴的管理/托管式视频监控服务，降低了小型视频监控系统部署中模拟视频监控的优势；新兴的全景摄像机相对模拟摄像机具有的价格优势；成熟的IP摄像机技术标准降低了成本和应用复杂性。

　　注重产品差异化，设计更多定制产品

　　众所周知，提供标准化产品一直以来是中国厂商的强项，然而，国内安防产品同质化越来越严重是不可否认的现实。对于只能够提供标准化而没有附加值产品的厂商来说，难免与国际买主落入价格谈判的圈子。除此以外，经销代理商作为连接制造商和终端客户重要的桥梁，一些一、二线的经销商也面临生存困难的问题，那么制造商如何辅助其拓展更多的市场？

　　国内厂商拓展海外市场上有两个应关注的问题：

　　首先，在产品层面，除了提供标准化产品外，制造商应朝着应用方向设计产品，同时要提升产品品质以及***服务，这就意味着厂商在面对琳琅满目的产品线时，找准市场，做好优化配置是关键。制造商应该从各个应用细分行业，如轨道、机场、电力、高铁安防、学校、城市监控、道路交通监控、大型体育场馆、***安防、***等需求出发，找寻到各个市场的应用点从而让自身研发的产品更具特色和吸引力。

其次，在进军新兴市场的同时，不应当落入价格战，厂商须站在经销商的立场，将其当做合作伙伴，为经销商提供更多附加值的产品，而不是单纯的买家。